Сквозная аналитика честно отвечает на вопрос «какая реклама окупается»: связывает расходы с оплатами и считает ROMI. Но у этого ответа есть цена — время. Пока оплат десяток, любое сравнение — шум. Новый продукт, новый канал, новый креатив неделями крутятся вслепую, а бюджет уходит.
Глубже — значит ближе к деньгам
Оплате предшествуют шаги: регистрация, первое использование, исчерпание пробного объёма, запрос. Каждый следующий шаг реже и ближе к оплате. Если люди из одного объявления доходят до запроса, а из другого — только до регистрации, первое лучше, даже если оплат пока нет ни там, ни там.
Правило: глубже и дешевле
Для каждого объявления и поста Webvane находит конечный шаг — самый глубокий, до которого дошли хотя бы трое — и его цену: расход, делённый на число людей на этом шаге. Выигрывает тот, у кого шаг глубже; на одной глубине — тот, у кого он дешевле. Шаги, которые продукт делает сам (стартовые кредиты при регистрации), не считаются.
- цена конечного шага не больше 0,7 медианы на той же глубине — доинвестировать
- не меньше 1,5 медианы — урезать
- дальше лучших не прошли, а потрачено больше трёх медианных цен — урезать
- меньше 10 регистраций при небольшом расходе — рано судить.
Когда пошли деньги
Как только у объявления набирается пять платящих, оценка переключается на деньги: выручка за 90 дней, LTV, CAC, ROMI. Ранний сигнал при этом никуда не девается — он остаётся рядом и показывает, куда двигается канал.
Что для этого нужно
Две вещи. Первая — своя метка у каждого объявления и поста: иначе нельзя сказать, какое именно привело человека. Webvane выдаёт метки сам и проставляет их в Директе. Вторая — шаги продукта: регистрации, кредиты, запросы, оплаты. Продукт отправляет их асинхронно через свою очередь, так что пользователь никогда не ждёт аналитику. Всё остальное — отчёт по воронке и экран «Куда вложить» — считается само.